壁纸行业四问：2012年我们面临艰难选择

　　2011年的建材行业面临太多无奈选择……

　　2011年，行业经历着很多进退两难的纠结事儿……

　　壁纸，该不该“热投”？电商，发力还是固守原有模式？价格，涨还是内部消化？山寨，打击还是放纵？……这些“选择”给我们留下了想象和思考空间，让人深思。

　　行业，试探介入还是退避三舍？

　　经过4、5年发展，壁纸行业从30余家品牌队伍“壮大”到1000余家。其中，不乏一些纺织、布艺、地板、橱柜、纸业等知名品牌的身影。在他们看来，介入壁纸行业的原因在于高额利润的诱惑。众所周知，经过多年发展，装修各个环节费用价格日趋透明，唯有舶来品壁纸的价格让人“浮想联翩”，甚至有人将这个行业定义为“家装最后的盛宴”。

　　与国外相比，中国壁纸市场的江山仍然掌握在大多数舶来品品牌手中天龙八部，且行业普及度极低。据统计，世界人均壁纸使用量0.7卷(3.5平方米)，而中国人均使用量仅为0.27卷。东西悬殊暗藏中国市场巨大潜力，在“高额利润”外表下，大量中小企业涌入这门槛不是很高的行业。

　　面对“外行”人的涌入，国内一线壁纸品牌疾呼“入行需谨慎”。据了解，产能过剩已成为影响行业发展的瓶颈。中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会在7月份时预计，“保守估计，2011年底将有3亿卷壁纸过剩”。中国壁纸行业目前正面临着产能过剩的危机，并且短期内难以改变。为此，越来越多的业内人士担心壁纸从“最后的盛宴”变为“最后的晚宴”。

　　壁纸，尤其是那些泊来的进口壁纸，价格不菲总给人高额利润空间，实则并非如此。格莱美董事长娄彦华表示，壁纸也是一种时尚，同服装一样存在滞销难题。畅销壁纸能给企业带来一定利润www.focus.cn，但哪些滞销的壁纸只能以成本价10%-15%左右进行甩卖，“盈亏着实不好计算”。

　　一边是畅销壁纸的诱惑，一边是滞销产品带来的风险；一边是巨大的市场潜力，一边是产能过剩带来的危机……各种选择面前，壁纸行业，进还是不进？

　　电商，重点发力还是蜻蜓点水？

　　在传统渠道“不给力”的今天，越来越多的品牌将目光转移到电子商务上。只是一向重体验的家居建材行业，是否适合电商这种商业模式，成为热议的话题。有业内人表示，无论你进驻或者不进驻电子商务，互联网庞大的消费群体就在那里，只增不减；无论你关注或者不关注电子商务，拥有敏锐市场触觉的竞争对手就在那里，抢占先机。

　　一直以来，壁纸讲究视觉观察、触觉感受，但倘若把壁纸搬上电商，消费者只能根据产品展示图做出判断www.focus.cn，用户体验度不高。但据记者了解，目前一线壁纸品牌纷纷试水电商平台，我们所熟知的瑞宝、柔然、玛堡、别里美特等品牌早已在搜狐家居网上商城“安家”，销售业绩也在不断攀升。“电子商务是一种新型的商业模式，这种模式随着IT业的发展越来越被广大年轻人所应用。”瑞宝壁纸总经理张惟刚表示。

　　“企业从战略上非常重视，但是从战术上还没有找到非常有效的方法，”张惟刚告诉记者，壁纸并非终端产品，还存在铺装等后续问题，现状决定涉水电子商务存在一定“难度”。同时，据中国建筑装饰装修材料协会副秘书长张熳红介绍，电子商务还存在用户体验差的难题，消费者不能直接看见、摸到产品，无疑为网上销售带来一定难度。

　　关于电子商务，尽管企业没有找到行之有效的操作方式校友录，但在传统渠道魅力渐减的今天，很多企业均把开展电子商务提上企业发展的议程。正如中国电商之父马云所言，电子商务一定要做，而且必须做，“现在不做5年后你会后悔”。

　　一边是传统渠道的遇冷，一边是电商的异军突起。身处壁纸行业的你，电商到底是做还是不做？

　　价格，涨还是不涨？

　　2011年“涨”声一片，无论是租金、原材料价格、用工成本、物流均呈现不等程度的上涨。壁纸，在居家装修中扮演的角色日益重要，是否涨价引发人们关注。2012年，壁纸价格涨还是不涨？

　　有关业内人士称，在石油价格攀升的连带影响下，壁纸的各项原材料涨价是避免不了的，尤其是木浆纸、无纺纸等材料在欧美等发达国家的用量越来越大，已经供不应求，全球范围内壁纸原材料的主要供应商都在提出涨价。预计明年原材料价格肯定会上涨校友录，涨幅大约在10%左右。

　　涨价是一个很危险的决定，因为它可能会沉重地打击零售市场。由于无法预知这次的原材料涨价何时是个头，情况还在复杂化，“连一个稳定的长期价格都很难商定。”价格，涨还是不涨至今没有形成统一意见。业内人士认为，“谁都想尽力控制成本，但一旦控制不住就只能传递给下游企业了。”不少商家认为，提价是趋势，但提价举动对厂家、经销商的生存境况来说是个挑战，将压力缓解到终端销售渠道，多少会显得有些尴尬和无奈。

　　一边是上游原材料带来的巨大压力，一边是零售市场的销售业绩。2012年，价格涨还是不涨，是一个难题。

　　山寨，打击还是放纵？

　　“山寨”概念比比皆是，“山寨手机”、“山寨电脑”、“山寨明星”铺天盖地，在中国“山寨”貌似已成为一种文化17173，而这一文化也在壁纸行业同样被演绎的“如火如荼”。市场中，总会看见各种各样的“洋品牌”壁纸，通体洋文介绍，几乎看不见标有中文字样的产品介绍。

　　“无论是壁纸还是其它软装行业，都存在山寨现象”。欣旺壁纸总经理康家祥表示，“不管是我们进口品牌里斯戴尔还是国产欣旺壁纸，都面临着同样的状况--被山寨。”据了解，新品刚刚上市，不出半年的时间，“总会有人造出同样的产品”，但在质量、环保程度、耐磨等方面确实差强人意。但这已成为业内的一种共识，因为大家阻止不了“被山寨”的厄运。

　　维权之路异常艰辛，“协调成本高、查处耗时长、所获赔偿少”让业内人对山寨倍感无奈。维权还是放纵？国内一线壁纸品牌选择维权，“企业在积极维权同时，也需要行业协会建立规范制度，促进行业发展”，张惟刚表示。

　　山寨，打击还是放纵，对于壁纸行业而言着实是一个问题！

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